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營業(yè)額過千萬，優(yōu)秀渠道商“全企網(wǎng)”付總訪談?dòng)?紹興云遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司采訪播報(bào)
他說：未來10年，網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)變化 中國20年互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)如今已經(jīng)與人們的生活密不可分，日常生活的衣、食、住、行都脫離不了互聯(lián)網(wǎng)的影響�；ヂ�(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、管理、服務(wù)模式上也影響深遠(yuǎn)。 網(wǎng)絡(luò)公司主要是為傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)的一個(gè)群體，而今天我們介紹的這家網(wǎng)絡(luò)公司---山東全企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，改變原有的網(wǎng)絡(luò)公司銷售、服務(wù)模式，選擇服務(wù)企業(yè)基本產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)開始，從7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)月銷售額10萬左右，短短2年時(shí)間擴(kuò)展到60余人，月銷售額破百萬，2年時(shí)間客戶數(shù)增加到6000余家。當(dāng)我們看到這些數(shù)字的時(shí)候并不驚人，但是當(dāng)我們實(shí)際了解之后卻發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今時(shí)代網(wǎng)絡(luò)公司尋找客戶難的時(shí)候，全企網(wǎng)每個(gè)月以300-500家的用戶在持續(xù)增長。當(dāng)我們再次深談的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對(duì)于90%網(wǎng)絡(luò)公司都不在乎的市場，而這家公司負(fù)責(zé)人付宗保確給我們講出了一套模式的運(yùn)營。
我們一直在談傳統(tǒng)行業(yè)，其實(shí)我們很多網(wǎng)絡(luò)公司卻沒有在意自己其實(shí)也是傳統(tǒng)行業(yè)。 這是付總在談自己運(yùn)營模式的時(shí)候說到的第一句話。接下來他說到，在他自己認(rèn)為的觀點(diǎn)，當(dāng)你在用十年前的網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營方式，在今天同樣使用，那么我們就是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公司。 那么他是怎么決定要做企業(yè)網(wǎng)站這件事情的呢？ 他說道自己做這個(gè)行業(yè)將近十年，其實(shí)和很多同樣的網(wǎng)絡(luò)公司一樣，一直在做很多產(chǎn)品的代理商，主要是銷售網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，很多大廠商的產(chǎn)品也都做過，但是最后他發(fā)現(xiàn)，公司一直處于的問題，產(chǎn)品效果無法達(dá)到客戶的效果預(yù)期，后期客戶再次合作續(xù)費(fèi)率很低，一個(gè)產(chǎn)品最多3年之后，當(dāng)流失客戶開始大于銷售客戶的時(shí)候，公司的穩(wěn)定就一直是個(gè)問題。其次在做各種產(chǎn)品代理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己每年都在尋找產(chǎn)品，不斷的在招聘，不斷的在把自己培養(yǎng)的人變成競爭對(duì)手，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)公司越來越多，產(chǎn)品越來越亂，客戶卻獲得不了真正的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。最終網(wǎng)絡(luò)公司大部分也就沒有所謂的客戶。 很多中大型的企業(yè)，都開始自己運(yùn)營自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，搭建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷部，未來占有80%市場的中小微企業(yè)是否也會(huì)發(fā)展到這一步呢？ 付總說，這是他當(dāng)時(shí)的一個(gè)想法，同時(shí)他也在想那么未來的中小型企業(yè)如果一旦跨入之后，意味著未來的優(yōu)化行業(yè)一定會(huì)淡化，未來的企業(yè)應(yīng)該是找網(wǎng)絡(luò)公司來搭建自己想要的服務(wù)，應(yīng)該是以網(wǎng)絡(luò)安全為導(dǎo)向，更應(yīng)該是自主選擇一些適合自己的產(chǎn)品。那么也就意味著未來的網(wǎng)絡(luò)公司一定是以服務(wù)為根本，不能再像傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公司一樣在賣產(chǎn)品，而是要立足本地市場，專業(yè)做好一件事情，那就是企業(yè)跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)渠道的第一個(gè)門戶---企業(yè)網(wǎng)站。 我們是在濟(jì)南，我似曾想過，如果只有這樣一個(gè)地方，未來有一天，當(dāng)我們擁有1萬家真正認(rèn)可我們用戶的時(shí)候，每家客戶周圍至少有10個(gè)朋友開公司的，那么也就意味著我們的未來就能真正的占領(lǐng)本地市場 付總笑著談了這樣一句話，接下來他說，現(xiàn)在覺得是個(gè)好時(shí)候，大的網(wǎng)絡(luò)公司不在意網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)市場，因?yàn)樗雌饋矸浅Ｂ闊�。中小型網(wǎng)絡(luò)公司不愿意做這些業(yè)務(wù)，因?yàn)樗鼈冇X得這個(gè)業(yè)務(wù)賣起來太難了，很多客戶現(xiàn)在還是在意優(yōu)化，所以這應(yīng)該是個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)時(shí)代，做企業(yè)如果只是單純的模仿，那么就一定沒有方向，公司沒有方向，那么團(tuán)隊(duì)就沒有方向，一個(gè)沒有方向的公司存活期一定會(huì)短。 傳統(tǒng)的銷售模式主要靠面訪、電話營銷、會(huì)議營銷，我認(rèn)為20年前是賣方市場，所有我們買個(gè)手機(jī)都要到店面，服務(wù)態(tài)度不好。10年之前大家都在做買方市場，所以推銷成為主流方式，那么就必然會(huì)存在欺騙行為。未來10年有可能還會(huì)回到賣方市場，但是下一次的轉(zhuǎn)變，必然會(huì)需要服務(wù)、需要品牌、需要用產(chǎn)品為企業(yè)賦能，所以這就是我們的方向。 這一句話好像意味深長，不過從這句話我們能看到，這就是他所認(rèn)為的未來網(wǎng)絡(luò)公司的方向，未來企業(yè)的發(fā)展方向，話語之中付總一直謙虛的說：所以這些言論都屬于自己胡亂想法，不做為專業(yè)評(píng)語。但是我們卻能感受到付總對(duì)于市場的洞察力，以及對(duì)于自己未來方向的堅(jiān)定。 關(guān)于全企網(wǎng)的模式每次聽到看到感覺好像很簡單，但是每一次的交流都能感受到不一樣的內(nèi)容。本次我們在山東舉辦的【開創(chuàng)新模式，共贏新未來】發(fā)布分享會(huì)，也會(huì)有付總40分鐘精彩的分享。如果您也想現(xiàn)場聽聽它對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)公司的見解，那就一起相約山東濟(jì)南，與100位網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)家共同探討，尋找新的方向。 |
