百小微寫(xiě)在前面——

    昨日為大家分享了冰姐優(yōu)化質(zhì)量度得分技巧，劍走偏鋒，講究的是出招至勝的效果。

    今日，我們來(lái)看看推廣顧問(wèn)小徐的優(yōu)化建議，偏重穩(wěn)扎穩(wěn)打，修煉好賬戶“內(nèi)功”。

    扎實(shí)做好賬戶管理，內(nèi)功穩(wěn)固，高分質(zhì)量度自然主動(dòng)要求和您做朋友！

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（作者：徐成彩  文章原名：土豪質(zhì)量度，我們做朋友吧�。�

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“十年生死兩茫茫，調(diào)競(jìng)價(jià)，到天亮。 千行創(chuàng)意，排名何處藏。 縱使上線又怎樣，朝令改，夕斷腸。”這個(gè)是我們地區(qū)醫(yī)療管理團(tuán)隊(duì)面對(duì)質(zhì)量度、排名調(diào)整上，很無(wú)奈的一個(gè)感慨。

大家都知道，想要獲得一個(gè)好的排名，質(zhì)量度和出價(jià)都要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而質(zhì)量度卻受到點(diǎn)擊率、相關(guān)性、創(chuàng)意撰寫(xiě)質(zhì)量、賬戶歷史表現(xiàn)的多方面影響，那么我們從上述四個(gè)影響的因素去提升質(zhì)量度，加上價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，排名問(wèn)題也就迎刃而解了。下面我們具體介紹怎么去做好這四個(gè)影響因素。

一、點(diǎn)擊率

推廣信息要有點(diǎn)擊，首先網(wǎng)民在搜索的時(shí)候能夠觸發(fā)并展現(xiàn)，同時(shí)排名位置還要好，此刻客戶的創(chuàng)意跟其他的同行比較起來(lái)的話，能夠有亮點(diǎn)，標(biāo)新立異，吸引著我們的潛在用戶能夠點(diǎn)擊。到這里，我們就知道，影響點(diǎn)擊率的是：賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞的排名和創(chuàng)意撰寫(xiě)的質(zhì)量。

年初時(shí)接到一個(gè)賬戶，客戶是經(jīng)朋友介紹推薦過(guò)來(lái)的，3月份客戶賬戶點(diǎn)擊率是2.52%，賬戶里只提交了核心關(guān)鍵詞，匹配方式是短語(yǔ)。結(jié)合影響點(diǎn)擊率的相關(guān)因素，我們可以按以下步驟來(lái)調(diào)整：

第一步：賬戶結(jié)構(gòu)

客戶主要做電加熱器，產(chǎn)品類(lèi)別比較多，建議客戶按照產(chǎn)品類(lèi)別建計(jì)劃；再根據(jù)客戶推廣的需求和網(wǎng)民的搜索習(xí)慣劃分單元；

第二步：關(guān)鍵詞排名

建議客戶每天查看前一天的展現(xiàn)量情況，有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，用推廣實(shí)況工具搜索查看下，分析是否是因?yàn)榕琶麊?wèn)題導(dǎo)致沒(méi)有點(diǎn)擊的，如果是則需要調(diào)整對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的出價(jià)；

第三步：創(chuàng)意的撰寫(xiě)

根據(jù)賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞體現(xiàn)的主題，有針對(duì)性的寫(xiě)創(chuàng)意，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

經(jīng)上述一系列的分析和調(diào)整以后，客戶的點(diǎn)擊率有明顯的上升，咨詢效果跟之前比較也有很大的改善（附客戶賬戶3月份至9月份點(diǎn)擊率變化情況）。

二、相關(guān)性

需要做到以下幾個(gè)方面：

1、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性，吸引客戶點(diǎn)擊我們的推廣信息，進(jìn)網(wǎng)站了解產(chǎn)品詳細(xì)信息

2、關(guān)鍵詞與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性及創(chuàng)意和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性，這樣做的目的是為了留住那些已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)站了解產(chǎn)品的這部分客戶，此外單元內(nèi)的所有關(guān)鍵詞所表達(dá)的主題要一致，不管單元內(nèi)哪個(gè)關(guān)鍵詞被觸發(fā)、替換，整個(gè)創(chuàng)意的通順度和相關(guān)性都沒(méi)有問(wèn)題。

三、創(chuàng)意撰寫(xiě)質(zhì)量

電影 《中國(guó)合伙人》 里上面佟大為飾演的角色---王陽(yáng)在結(jié)婚的時(shí)候說(shuō)過(guò)這樣一句臺(tái)詞，原來(lái)大多數(shù)人喜歡的才是我喜歡的。其實(shí)網(wǎng)民的習(xí)慣亦是如此，個(gè)人興趣愛(ài)好各異，我們無(wú)法逐個(gè)滿足，只能從共性上面來(lái)滿足，要寫(xiě)出大多數(shù)人都喜歡的創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升質(zhì)量度。那么我們看下什么樣的創(chuàng)意能夠吸引網(wǎng)民們的眼球：

1、通配符的使用，合理有效的插入通配符，默認(rèn)是單元內(nèi)最長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，因?yàn)閯?chuàng)意字?jǐn)?shù)和前臺(tái)展現(xiàn)樣式的限制，建議客戶盡量將優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)在最前面。

2、在句式上面，多使用一些短語(yǔ)句、疑問(wèn)句。引導(dǎo)人們對(duì)之產(chǎn)生好奇，進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)擊，進(jìn)入網(wǎng)站了解產(chǎn)品/服務(wù)詳情。

3、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，英文字母，數(shù)字的完美結(jié)合。

四、賬戶歷史表現(xiàn)

這個(gè)主要是體現(xiàn)在賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是相互影響的，做好了每個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升，那么整個(gè)賬戶的質(zhì)量度也跟著上升。那么在同等條件下，客戶既能夠獲得好的展現(xiàn)和排名位置，又能夠支付低一些的點(diǎn)擊費(fèi)用，降低了推廣成本，提升了投資回報(bào)率。

以上的一些建議和工作方法是我在維護(hù)客戶工作中總結(jié)出來(lái)的，希望在大家給客戶做質(zhì)量度優(yōu)化的時(shí)候，能夠激發(fā)大家的一些思路和想法，幫助到大家，也希望我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心軌蚩偨Y(jié)出更多的關(guān)于質(zhì)量度優(yōu)化的方法和技巧，更好的提升客戶的投資回報(bào)率。