百小微寫在前面——

創(chuàng)意好比您的招牌，給網(wǎng)民最直觀的第一印象。

好的創(chuàng)意能夠俘獲網(wǎng)民的心、網(wǎng)民的點(diǎn)擊，在同等展現(xiàn)量下，能提升您的推廣點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量度得分自然蹭蹭漲。

今天，顧問小張將與您分享寫出好創(chuàng)意的秘訣，讓網(wǎng)民對您“一見鐘情”。

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（作者：張菊蓉  文章原名：管理好你的第一印象—創(chuàng)意）

（任何形式轉(zhuǎn)載，請注明作者和出處）

我們與陌生人交往的過程中，根據(jù)對方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等所得到的有關(guān)對方的最初印象稱為第一印象。第一印象并非總是正確，但卻總是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的過程。而創(chuàng)意，是企業(yè)展示給網(wǎng)民的第一印象，是決定網(wǎng)民是否會進(jìn)一步了解商家的重要因素。

既然第一印象如此重要，那什么樣的創(chuàng)意才能得到網(wǎng)民的親睞呢？

1.   夠突出

什么要突出？位置！

網(wǎng)民對“你的公司”并沒有你那么“情有獨(dú)鐘”，有調(diào)查顯示，一個網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣最多為搜索結(jié)果的前十頁，換句話說，多數(shù)網(wǎng)民看到的，都是前三頁的搜索結(jié)果�？赡苣阌X得你的公司高端大氣上上檔次，是居家旅行之必備，但是，網(wǎng)民不會為了專程找你而花費(fèi)寶貴的時間在翻頁、刷新和等待上面。

要想網(wǎng)民看到你，那就占盡先機(jī)，占據(jù)前沿位置，這也就是為什么首頁左側(cè)第一位那么貴大家還擠破頭得搶，那是因?yàn)樗鼔颉巴怀觥�，是網(wǎng)民眼神游離必經(jīng)之地。

左側(cè)首位廣告位太貴？那盡量做到展現(xiàn)在首頁吧；首頁都排不上？那至少讓自己呆在前三頁吧！

2.   夠顯眼

什么是顯眼？飄紅！

數(shù)據(jù)表明，1-3次的飄紅將顯著提高網(wǎng)民對推廣結(jié)果的關(guān)注，且飄紅出現(xiàn)在不同地方的效果有所不同，對網(wǎng)民的吸引力排名如下： 標(biāo)題＋描述 > 標(biāo)題 >描述 >不出現(xiàn)。

為什么飄紅對網(wǎng)民的吸引力如此之大？眾所周知，只有兩種情況會出現(xiàn)飄紅，第一種情況：當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現(xiàn)時會出現(xiàn)飄紅；第二種情況：如果創(chuàng)意標(biāo)題或描述中含一個國內(nèi)地名（省級或市級），當(dāng)網(wǎng)民提交的檢索詞中不含地名、但網(wǎng)民所在地（以系統(tǒng)機(jī)制識別的IP地址為準(zhǔn)）包含在上述地名轄區(qū)內(nèi)時，該地名就會飄紅。簡而言之，在網(wǎng)民眼中，搜索結(jié)果是否飄紅取決于搜索結(jié)果跟自己的搜索需求是否相關(guān)。

那怎么才能使創(chuàng)意飄紅？首先，在創(chuàng)意中插入通配符，在網(wǎng)民搜索觸發(fā)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意展現(xiàn)時，通配符的使用標(biāo)志“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”將被觸發(fā)創(chuàng)意的關(guān)鍵詞所代替，與網(wǎng)民檢索詞一致或意義相近的部分將自動飄紅顯示。建議在創(chuàng)意中添加多個通配符。其次，使創(chuàng)意中包含核心詞，即用以描述您的產(chǎn)品/服務(wù)時最常使用的詞或其中的一部分，然后在創(chuàng)意中加入這些核心詞。例如對于筆記本電腦業(yè)務(wù)， 潛在客戶在表達(dá)需求時所用的搜索詞中很可能會包含“筆記本”“筆記本電腦”，因而可將其作為核心詞在創(chuàng)意中添加。第三，創(chuàng)意中加入投資回報率較高的關(guān)鍵詞，查看后臺的關(guān)鍵詞報告和百度統(tǒng)計(jì)中的轉(zhuǎn)化分析報告，選取點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意中。例如，你發(fā)現(xiàn)“聯(lián)想電腦”這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果很不錯，這說明關(guān)注“聯(lián)想電腦”的網(wǎng)民購買意圖很明確，你就可以在創(chuàng)意中使用這個關(guān)鍵詞，來吸引你的潛在客戶。最后，對于地域詞的問題，你只需要在創(chuàng)意的標(biāo)題或描述中寫入地名，就算是網(wǎng)民搜索詞中并不包含地名、但其所在地在你創(chuàng)意標(biāo)題描述所含的地名內(nèi)，當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)時，地名也會飄紅。

3.   說人話

什么是人話？通順！

有人因?yàn)橐晃蹲非箫h紅，整條創(chuàng)意都是純關(guān)鍵詞的堆積，毫無思想，甚至不知所云。公司展現(xiàn)出來的創(chuàng)意是你面對網(wǎng)民的一張臉，你在你的臉上胡亂涂鴉，只會讓面對你的人覺得你這人不靠譜，甚者會被打上“危險人物”的標(biāo)簽。一條通順的創(chuàng)意，就如一個人穿戴整齊、

搭配得當(dāng)?shù)恼驹谀愕拿媲埃�不免讓你感覺舒服。

4.   有留白

什么是留白？簡約！

就如一張好的照片，不是在于畫面的事物的多少，而是在于留白的多少。

搜索推廣有字符限制，創(chuàng)意標(biāo)題最長不能超過50個字符；每行描述最長不能超過80個字符，于是很多人好似不寫滿限制字?jǐn)?shù)就覺得自己吃虧了，拼命地寫，巴不得把整個公司簡介都搬到首頁展現(xiàn)出來，為了更多地碼字，連標(biāo)點(diǎn)符號都省略了，就如一張照片上囊括過多的多余的事物，反而顯得雜亂無章。

一條好的創(chuàng)意只需要寫出你的優(yōu)勢、突出你的重點(diǎn)，該突出價格優(yōu)勢就突出價格優(yōu)勢，該突出地理位置就突出第一位置，不要一條創(chuàng)意天馬行空，反而什么都沒突出，多采用精煉的短句，避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。不要讓網(wǎng)民讀完你的一條創(chuàng)意感覺是跑完一場馬拉松，創(chuàng)意要做到簡約而不簡單。

5.   有新意

什么是新意？不同！

有人說，在百度上一搜，除了公司名稱不一樣，所有的廣告語都如出一轍，相互抄襲，平淡乏味。要在眾多信息中脫穎而出，需要的是創(chuàng)意。

首先，充分了解公司人無我有的優(yōu)勢，在創(chuàng)意中突出；其次，嘗試不同的句式，例如，疑問句更能引起好奇，感嘆句的語氣更加激烈，比陳述句更能吸引關(guān)注；其次，使用更加醒目的非中文字符來吸引網(wǎng)民注意，如數(shù)字、符合規(guī)范的標(biāo)點(diǎn)符號等。讓網(wǎng)民一眼就能看到你的與眾不同。

創(chuàng)意是網(wǎng)民進(jìn)入客戶網(wǎng)站的門戶，是企業(yè)展示的前言，是網(wǎng)民接觸到企業(yè)的第一印象，在創(chuàng)意抓住網(wǎng)民的眼球，才是贏在起跑線！