遵守這十大信條，你將成為頂級銷售-紹興云遠網(wǎng)絡(luò)有限公司真材實料給你抖出來

前言：俗話說行行出狀元，銷售也是如此，有精英和普通區(qū)別，那怎么成為精英或者是專業(yè)的銷售呢?頂級的銷售是怎么做的呢？我們概括了十大頂級銷售的總結(jié)經(jīng)驗。

首先：銷售真的要特別能說嗎？其實不然，能說的銷售一般給客戶的感覺是油嘴滑舌不靠譜，大部分客戶不會跟不靠譜的銷售合作，不會說的銷售客戶感覺沒有共同語言。那引出來了第一條專業(yè)的銷售不需要特別能說會道，但必須是能說到客戶心坎里去，這需要銷售學會察言觀色，這就涉及很多方方面面，需要銷售不斷去學習和碰壁，這樣才知道客戶喜歡聽什么，客戶喜歡聽他想聽的。

笑容是你的一張名片，多和客戶笑能感染客戶，大家都喜歡正能量

其次：銷售需要專業(yè)知識獲取量特別大，需要你不斷的去看專業(yè)類介紹等，比如你做互聯(lián)網(wǎng)這塊的，你連馬云是誰都不知道你這有點對不起你做的行業(yè)了�？蛻魡柲愕膶I(yè)知識你要對答如流，這樣才是專業(yè)的銷售，如果你想更好的發(fā)展必須專業(yè)知識方方面面都要去學習，不僅是公司培訓的，外面的同行業(yè)情況也要去看和觀察。

第三：學會聆聽，這個是銷售行業(yè)培訓的時候特別講到的，講一千遍一萬遍還不如聽客戶在講什么，而且通過客戶講的就可以判斷客戶需要我們的產(chǎn)品的哪方面，這樣才不會錯失客戶的需求點。

第四：學會挖掘客戶需求，很多銷售和客戶合作一單了就覺得穩(wěn)了，后面就不去給客戶推薦其他新產(chǎn)品了，如果你覺得對客戶有用那你就大力去推薦。

第五：站在客戶的角度考慮問題，你每天得思考客戶需要什么樣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品對客戶產(chǎn)生多大的價值，也有利于后期你和你公司進行建議，這樣不但你可以掌握客戶的脈，也可以讓你快速的提升。

第六：不斷的去發(fā)現(xiàn)自己談單的不足，不斷的去改進，以前我們一些精英銷售覺得自己很牛了，自從看到外面的世界后發(fā)現(xiàn)自己也就在自己公司牛，但是和外面的同行精英銷售不一定能比，所以一山要比一山高，跳出自己的世界，去看看外面的世界。

第七：要有自己的獨到之處，你做銷售不單純是賣出一件產(chǎn)品，有時候賣的是你的人格魅力還有你的附加值，其實有時候產(chǎn)品是其次的，因為市面上同類產(chǎn)品那么多，為什么客戶要買的你的產(chǎn)品呢？就是需要你自己的一點獨到之處。我們可以講一個有趣的案例：有一次我們銷售跟著他的經(jīng)理去外面談客戶，期間接了個電話，銷售經(jīng)理已經(jīng)和客戶在談合作了。后來這位銷售問我們的銷售經(jīng)理，怎么合作成的，銷售經(jīng)理告訴了他：其實很簡單，因為我們都是女性，我們談的化妝品，后來客戶主動問合作需要準備哪些資料，我就告訴她只要在上面蓋章簽字就可以，價格是有哪幾個檔做成什么樣的，然后客戶就談成合作協(xié)議了，我們銷售張大了嘴說了句：這么簡單嗎？其實銷售就是這么簡單，需要自己的獨到之處。

合作是水到渠成的事情，即使時間再長也要耐心

第八：心理上面要放平穩(wěn)，讓自己覺得自己也是做生意的，和客戶其實是平等的，這樣你就不會怯場，而且也提升了一個檔次，不要把自己的姿態(tài)放的太低，當然也不要放的太高，畢竟客戶還是客戶。

第九：不斷的去修改自己的內(nèi)功，包括：語言表達能力、一笑一顰、還有和客戶的親密度方面，尤其是姑娘要注意，如果你想成為精英銷售不要和客戶產(chǎn)生感情，也不要讓客戶占便宜，寧愿丟失一單也不要做出丟人的事情，因為買賣是可以選擇人做的，他不成還有下一單。

第十：談單需要目的性很強的去談，但是千萬不要表現(xiàn)出來，簽單是一個自然而然的事情，到了就成了，如果刻意很有可能意味著失敗，當然也要接受失敗，不要老是覺得每個單子都是會簽的下來，即使再厲害的銷售也只能保證50%左右高簽單率，百分百的或者百分之幾百需要你的延伸，老客戶是一個很好的途徑，不斷的維護老客戶，過節(jié)禮品或者平時多去走走，這樣老客戶才會給你介紹。