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又貴又火，之禾視頻號(hào)年銷3000萬-紹興APP開發(fā)為你呈現(xiàn)3000多的牛仔褲，5000一件的亞麻襯衫，上萬一條的桑蠶絲連衣裙……來自上海的時(shí)裝品牌之禾因?yàn)楦叨▋r(jià)而出圈，并且業(yè)績還在持續(xù)攀升。曾有外媒報(bào)道稱，2022年，之禾的270家門店總共創(chuàng)造了40億銷售額。 現(xiàn)在，微信視頻號(hào)成了它的新增量。 品質(zhì)在線是之禾的底氣，而這也成為它在視頻號(hào)直播間月售200萬的基礎(chǔ)條件，經(jīng)過估算，之禾在視頻號(hào)的年銷售額將超3000萬。 視頻號(hào)中許多用戶一向不排斥高價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也與之禾的品牌特性完美契合。 在直播帶貨的浪潮之下，并無先發(fā)優(yōu)勢(shì)的之禾，是如何兼顧品牌質(zhì)感與業(yè)績?cè)鲩L的雙重提升的？答案還將回到內(nèi)容本身。
這讓二姐意識(shí)到了視頻號(hào)用戶的高價(jià)值——愿意為好內(nèi)容駐足，且重視生活品質(zhì)�！昂芏喾N草視頻，刷到了視頻但買不到貨，買了貨又不知道怎么搭，短視頻+直播的形式可以相互依托，真正服務(wù)好粉絲”。 當(dāng)時(shí)的二姐還是帶貨新手，對(duì)貨盤結(jié)構(gòu)、低價(jià)單品拉新等都還不夠了解。但憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的用戶粘性，賣了近千萬，比肩一家大型門店一年的銷售額。 賣得太好，導(dǎo)致單店庫存告急，連老板都注意到了。2024年，在創(chuàng)始人的推動(dòng)下，之禾用時(shí)半個(gè)月完成了視頻號(hào)直播帶貨的布局：搭建專門的直播間，配備14人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，主陣地直播提頻和時(shí)間拉長，業(yè)績開始起飛。 有“人感”的直播間 @ICICLE-小禾Show的成長并無秘密可言：好內(nèi)容吸引用戶，直播間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。然而對(duì)于什么是好內(nèi)容，之禾有自己的準(zhǔn)則。 二姐歸納為：人感。第一，要從用戶需求出發(fā)，講實(shí)實(shí)在在的搭配技巧，而非商品的硬性推銷。第二，要回歸現(xiàn)實(shí)生活，根據(jù)消費(fèi)者使用場(chǎng)景、個(gè)人身份、上身頻次等，給出實(shí)用的建議。 “在別人為穿搭感到迷茫的時(shí)候，看我們的內(nèi)容就能快速學(xué)會(huì)，要像穿搭博主一樣，教消費(fèi)者穿明白ICICLE。” 這一理念也被貫徹到直播間里。@ICICLE-小禾Show 目前的三位主播，都是有多年門店經(jīng)驗(yàn)的資深導(dǎo)購，她們可能沒有模特般的身材，卻能真實(shí)呈現(xiàn)出衣服上身的自然效果，讓用戶看直播時(shí)產(chǎn)生“這套風(fēng)格在我的生活中也可以穿，很得體”的感受。 對(duì)商品的高熟知度，也讓講解更加得心應(yīng)手。不同的面料和剪裁如何搭配，哪些商品之間可以形成完整搭配，在她們的腦海里已經(jīng)是信手拈來。
時(shí)裝品牌對(duì)直播帶貨的態(tài)度一向曖昧，主要原因是擔(dān)憂這種形式稀釋了品牌質(zhì)感。但是之禾鮮明地展示了什么叫“可以既要又要”。 對(duì)之禾而言，直播帶貨也是做品牌傳播的一部分。種草、鋪墊、立品牌、做銷售，這是品牌賣貨的基本邏輯，過去，它的載體是圖文或視頻，現(xiàn)在則多了直播這個(gè)容器，更加直接地面向和靠近消費(fèi)者。 “我希望直播間是能夠打出ICICLE形象的，主播站在那就是在傳達(dá)品牌態(tài)度。通過直播間，我們能更好地講品牌故事，而不是當(dāng)做一個(gè)賣場(chǎng)，這樣拉不開差距，也做不好差異化的市場(chǎng)。” 和消費(fèi)者在直播間打交道多了，之禾也會(huì)根據(jù)他們的需求來調(diào)整貨盤，在不同的生活方式下，都能在之禾找到屬于自己的穿搭。 對(duì)于這些變化，二姐認(rèn)為：沒有什么是不能嘗試的，我們要適應(yīng)環(huán)境找對(duì)一個(gè)適合品牌的傳達(dá)方式，任何時(shí)候開始都不晚。 |
